首先要明白的一點(diǎn)包裝大于內(nèi)容，0.8秒的包裝決定了產(chǎn)品起點(diǎn)！
一定要測(cè)試，你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)知市場(chǎng)需要什么，也無(wú)法單方面確定最適合的定價(jià)，廣告或者包裝策略，你必須詢問(wèn)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的意見(jiàn)，才能找到這些問(wèn)題的答案。
不去測(cè)試是沒(méi)有用的，太過(guò)自信=自負(fù)。
不要迷戀自己的直覺(jué)和潛意識(shí)，這些往往最容易騙人，即便是智商200的愛(ài)迪生也需要1000次的燈泡實(shí)驗(yàn)。
市調(diào)—測(cè)試，才是硬道理。
真正好的營(yíng)銷方案和商業(yè)模式，資本運(yùn)作，都不是憑空捏造出來(lái)的，都是經(jīng)過(guò)反復(fù)市調(diào)+測(cè)試+優(yōu)化過(guò)程。
產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品命名，包裝類型，包裝定位，包裝類別，產(chǎn)品功效傳遞，產(chǎn)品娛樂(lè)價(jià)值包裝。
一個(gè)好的策劃包含：策劃部(營(yíng)銷…)，設(shè)計(jì)部(海報(bào)、包裝、宣傳片…)，執(zhí)行部（活動(dòng)…）
營(yíng)銷策劃
1、【產(chǎn)品命名】產(chǎn)品起名，命名，名稱至關(guān)重要！
名字的兩個(gè)核心價(jià)值：
1. 利于傳播
A：字?jǐn)?shù)越少越好
比如：三星，蘋果，小米，華為，聯(lián)想
B：越簡(jiǎn)單，越通俗易懂，最好沒(méi)有任何意思（越復(fù)雜，越難國(guó)家化）
2. 高貴：名字越高貴，產(chǎn)品越值錢。
如：生個(gè)兒子，取名狗蛋，他一輩子就毀了。
如：百歲山，蒙?！?/p>
3. 有背景故事（LV包包—泰坦尼克號(hào)電影故事）
起名策略：眾籌起名，發(fā)揮眾生力量。抽取1萬(wàn)個(gè)大眾申報(bào)名字
第一名：獎(jiǎng)金5萬(wàn)元（引發(fā)關(guān)注）
宗慶后的“哇哈哈”名字就是這么來(lái)的，讓群眾去取名，獎(jiǎng)勵(lì)征集。
記?。合M(fèi)者購(gòu)買的是一種感覺(jué)。
品牌商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就要想辦法“控制”消費(fèi)者的情緒，先入為主，讓客戶拿到產(chǎn)品的一剎那就要有驚訝的情緒，先從包裝上占領(lǐng)客戶的心智，讓客戶有足夠的好感。進(jìn)而，延續(xù)這種超預(yù)期的感受到產(chǎn)品上面去，為產(chǎn)品加分。
2、【產(chǎn)品包裝色彩認(rèn)知】色彩所代表形象在某種事物扎根我們內(nèi)心
我們必須要有一個(gè)自己的產(chǎn)品包色彩。
營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃
綠色：代表和平，穩(wěn)定，和諧，健康等想象。
如：綠色食品通常綠色，結(jié)婚紅色，葬禮一定是白色+黑色... 每一種色彩都有固定的形象在大腦里面，不會(huì)輕易改變，他成了我們所有認(rèn)知的基礎(chǔ)。
所以，在包裝廣告，我們至少要選擇互相協(xié)調(diào)的配色，不是為了限制，而是為了達(dá)到最低限度達(dá)到的目標(biāo)。
紅色：讓人積極向上，促進(jìn)腎上腺素分泌，感覺(jué)溫暖，增進(jìn)食欲，讓人感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快；
桔色：增進(jìn)食欲，使人充滿活力，給人一種溫柔和放松的感覺(jué)；
黃色：讓人精力集中，提高記憶力，心情變的愉快；
綠色：消除疲勞，讓人鎮(zhèn)靜，緩和緊張情緒，讓人心情平靜；
藍(lán)色：提高專注力，降血壓，促使食欲減退；
紫色：促進(jìn)睡眠，提高想象力；
粉色：讓人變得溫柔，消除緊張感，讓人看起來(lái)年輕；
白色：讓人清晰的印象，讓人感覺(jué)比實(shí)際重量輕；
黑色：讓人感覺(jué)壓抑，讓人心情沉重，讓人感覺(jué)比實(shí)際重量重；
灰色：有品位，讓人心安，平凡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠螅?/p>
一點(diǎn)色彩學(xué)的利用：很多人喜歡黑色衣服，不耐臟，大錯(cuò)特錯(cuò)。
如果你去相親，千萬(wàn)不要穿黑色西裝的，一定要穿灰色西裝的，成功幾率立刻上升，不信試試，大凡成功人士搭配師都是這么建議。
對(duì)于女性，一定也不要穿黑色，穿粉色一定會(huì)讓你更有女人魅力，試試看。
舉個(gè)例子，有個(gè)快餐廳，開始時(shí)候，是紅色裝修，結(jié)果很多人吃完，還不走，導(dǎo)致翻臺(tái)率非常低，很慢。
于是我建議，裝修為白色，很快就得到改善，都是吃了就走，沒(méi)有停留，紅色讓人不自覺(jué)攀談起來(lái)，而白色，則更清晰還有事情要做。
尤其是培訓(xùn)行業(yè)，善用色彩包裝能量場(chǎng)。
營(yíng)銷策劃
一般如果要成交量上升，都會(huì)選擇黃色墻體，燈光的場(chǎng)所，進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)而成交后面的課程。
因?yàn)辄S色，容易沖動(dòng)，也容易被氛圍帶動(dòng)。
所以如果你仔細(xì)觀察，很多陳安之的會(huì)場(chǎng)，還有一些所謂培訓(xùn)大師，他們自有的會(huì)場(chǎng)一般都會(huì)刷黃色墻體和燈光也是黃色的。
這點(diǎn)，如果做會(huì)議營(yíng)銷一定要注意，可以選擇黃色背景的會(huì)場(chǎng)，成交會(huì)更好一些。
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